《我在深圳紙醉金迷那些年》[我在深圳紙醉金迷那些年] - 《我在深圳紙醉金迷那些年》精彩章節試讀子分第3章
第21章
一開始就給她灌輸一種咱們的項目不是花錢,而是投資的理念進去,這樣收錢容易,要不然就算簽單成了,可能拿錢都會有問題。
還有如何快速成單,我自己也總結了一些經驗,但是她的套路要比我厲害得多,這就好比寫文章一樣,我覺得自己寫的文章非常精鍊了。
然而到了高手那邊,人家abc 字的文章能給你刪掉一半還多,這就是差距。
我的那些經驗在她看來還是繁瑣了,做網站的單也不需要做那麼多現場方案,對方也不懂方案,關鍵要點是憧憬,願景,抓住客戶的痛點。
現在製造業最大的痛點就是客戶,製造業要找到客戶才能生存,她告訴一個絕招,在談網站單前兩天,找人冒充這家公司的意向客戶,談得正高興的時候,「意向客戶」突然問:
「對了,我們聊得很愉快,你公司有沒有網站,我登陸網站看一下貴公司的產品展示和基本簡介……」
對方可能沒有網站,然後「意向客戶」態度立刻變得冷淡。
隔一天你再過去談單,成交的幾率就非常高。
反正馬從靜真的就是妖孽,我龍華的這個客戶我原計劃是兩到三次見面才可以簽單的,她陪我過去一次搞定。
然後只過一天,她陪我又幹了一單網站,業績一萬三,這是宋小波的客戶,宋小波也放棄了業績,只要我給他一半提成,這樣我的業績直接衝到了五萬四千多,這個成績讓我衝到了公司業績榜的第三位。
我作為一個新員工,在月過半之後能夠衝進公司總業績的三甲,可以說大出風頭。
關鍵
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