進屋吧，在外頭吵吵鬧鬧，讓人看笑話。」
吳春芬憋着火。
她本就對這兒媳婦不滿意，上回宋青青給家裡還債，還出主意做榨菜，給家裡掙了不少錢，她才對宋青青改觀。
但也只是改觀，並沒有完全認可。
如今又鬧出離婚這一遭，她對宋青青的印象，又降回冰點。
「我是不會承認你是我們家兒媳婦的！」
她撂下這話，然後就回屋自個兒生氣，把門摔得巨響。
氣氛很尷尬。
程忠良長嘆一聲，「清溪，這到底咋回事兒？」
宋青青也很頭痛，「都是我那後媽搞出來的，她急着要錢蓋新房子，湊彩禮錢給她兒子娶媳婦，大概是覺得我給不出錢，就開始動歪主意，這又不是第一回了。」
程忠良沉默。
當初逼喬橋娶宋青青，楊翠就狠狠敲詐了一筆彩禮錢。
是那女人能幹得出來的事，她簡直是鑽進錢眼子里了。
「說白了，這不就是賣女兒養兒子嗎？
就以為嫂子你不是她親女兒，她就這麼對你？」
程娟越聽越氣。
宋青青也很無奈，「不管她怎麼折騰，我都不會跟喬橋離婚，媽她誤會我了，才發這麼大的脾氣，我也能理解。」
程娟卻搖頭，「媽心情不好，也不全怪你，實在是榨菜生意出問題，她太心煩，愁得好些天沒睡好覺了。」
說到這個，程忠良也沉默了，愁眉苦臉的。
宋青青愣住，「是榨菜製作出了什麼問題嗎？」
程娟沒有直接回答，而是直接把她領到後院。
第329章榨菜生意要黃因為榨菜製作的技術已經成熟，大家製作得心應手，能做的越來越多，乾脆在後院專門砌了一個小倉庫，專門用來研製榨菜。
一股濃郁的榨菜香，撲面而來。
幾十個腌制榨菜的密封罐擺得整整齊齊。
宋青青隨便打開一個，香氣撲鼻，榨菜腌制的成色也不錯，吃起來味道也好。
「做得挺好的，而且產量這麼多，你們咋不高興？」
「多是多，可是賣不出去啊。」
程娟表情皺成一團，苦笑，「實際上，這些都是沒賣出去的，我們已經停工好些天，沒再腌制新的了。」
那就是銷售渠道出了問題。
「之前不是開發了很多銷售渠道，跟城裡的供銷社和小賣部合作，簽了長期供貨協議嗎？
怎麼會賣不出去？」
「簽的差不多都到期了，他們也不跟咱們續簽，本來這些貨是要給他們的。」
宋青青皺眉，「怎麼會不續簽？
咱們的榨菜這麼好，應該很有市場才對。」
「榨菜是有市場，可是……」程娟還沒說完，門口就被敲響了。
一道洪亮的聲音傳來，「怎麼樣？
三天時間到了，賣配方的事考慮清楚了嗎？」
賣配方？
宋青青心一沉。
事情好像比她想像的更嚴重。
來的有兩個人，都是西裝革履，看起來文質彬彬的，但是眼神卻有壓迫感，不像是好惹的。
帶頭的人姓王，走上前來，笑眯眯的，可是說的話卻很犀利。
「你們這兒頂多算個小作坊，能賣多少錢？
還不如把配方賣了，發揮更大的作用，讓更多人嘗到新鮮脆爽的榨菜。」
「抓着配方不賣，你們這小作坊做出來的榨菜價格也壓不下來，比不上我們正規廠子大批量製作的，加上現在有別的廠子也開始做榨菜，價格壓得越來越低，你們根本沒有優勢，這不，最近做的榨菜，沒有經銷商買了吧？」
原來如此。
程家榨菜賣得紅火，讓有錢辦廠的人注意到這塊的商機，於是紛紛開發榨菜業務，分割榨菜市場。
他們設備先進，員工又多，優勢很明顯，就能把價格壓下來。
為了搶佔市場，價格戰就打起來了，價格越壓越低，形成惡性競爭。
程家開發出來的市場，當然就被擠壓了。
就算他們做的榨菜風味再好，供銷社和各大小賣部的貨架被其他榨菜廠家搶佔之後，不再跟他們續簽，不賣他們的榨菜。
於是，做好的榨菜就囤積在後院，滯銷了。
他們榨菜賣不出去，好不容紅火起來的日子，眼看着就要被打回原形。
可愁壞他們了。
而那風味獨特的配方卻很招人眼紅，畢竟榨菜是吃的，說到底還是味道取勝。
幾個廠家價格戰打到最後，還是要靠品質才能笑到最後。
而這個王老闆，就看上了程家的配方。
他拿出一份協議，「我出5000元的價格，買斷你的配方。」
在80年代，5000元可不是小數目。
程娟看向程忠良，程忠良卻看向宋青青。
「配方是清溪開發的，就算要賣，也得問過清溪的意思，咱們不能隨便賣她的心血。」
宋青青心頭一暖，當下決定，榨菜這事，她要幫。
她走上前去——第330章舌戰王老闆「王老闆，既然你親自來談，那就說明你知道榨菜市場大有可為，而這份配方能幫你的榨菜廠子增加多少利潤，不可估量，而這份價值，你只給5000元一次性買斷，是不是太過分了？」
王老闆眯起眼。
宋青青的眼神和氣場，和其他人完全不一樣，讓他不由自主認真起來。
「配方是你開發的？」
「是。」
「你有什麼條件？」
「5000元是配方的使用費，除此之外，我們要廠子的5％分紅，並且有大菜頭的優先供貨權。」
王老闆旁邊的秘書倒吸一口冷氣，「好大的口氣！」
程娟和程忠良也嚇得不輕，他們沒想到宋青青膽子這麼大！
王老闆那麼大的廠子，一年下來，就算榨菜生意只有10萬元利潤，那5%的利潤就有5000元，等於他們啥都不幹，一年到頭也能拿到5000元的分紅，何況如果廠子生意越來越好，那這數字可就不止5000元了。
再加上他們種榨菜的原材料，也就是大菜頭，如果還能供貨給廠子，那一年下來也能掙一兩千元，再加上年終分紅……簡直不敢想！
清溪也太敢開口了！
王老闆面色一沉，覺得眼前這個年輕姑娘初生牛犢不怕虎，膽子也忒大了。
「你憑什麼認為，這份榨菜配方值這麼多？」
宋青青不慌不忙，說：「今天不是你第一次來買配方了，說明你跟其他榨菜廠商的競爭已經到白熱化的地步，價格戰再打下去遲早要賠本，只能尋求轉型，從配方和質量上着手。」
「一份好的配方，加上恰當的包裝和宣傳，可以跳出低價競爭的惡循環，所以你對配方勢在必得，而你之所以這麼急，是因為其他廠商也意識到了這一點，恐怕也在打聽我們的榨菜配方是誰出。」
「也就是說，其他廠商很快就會找到我們，向我們買配方，到那時，主動權和選擇權就不在你們手裡，而在掌握配方的我們手裡了。」
一番分析，不僅有理有據，而且非常犀利地點名了王老闆現在的處境。
秘書臉色很難看，沒想到宋青青竟然這麼聰明難纏！
王老闆也皺眉，遲遲沒有說話。
宋青青微微一笑，「王老闆可以猶豫，但是時間不等人，等到其他廠商找來，我提的條件可就不止這點了，到時候哪家廠商出的條件好，我就賣給哪家，可就未必是給王老闆了。」
不知不覺，宋青青已經掌握主動權。
這是個厲害的姑娘！
王老闆眯起眼，不得不重新審視她，「你說的的確沒錯，但你憑什麼認為，一份配方值得這麼多？
就算別的廠家來談，你這獅子大開口的條件，也不會有人答應。」
「一份榨菜配方不夠，可如果加上榨菜品牌的包裝，未來五年甚至十年的市場開拓和廣告投放等等，可以幫助廠家做大做強的戰略方案呢？」
秘書猛吸一口氣，「好大的口氣！」
王老闆卻眼睛一亮。
宋青青口氣是大，可是那股淡定沉穩的氣場，讓人不由自主想相信。
「我怎麼知道你是不是真的有這個方案？」
「那你明天再來看看吧。」
王老闆將信將疑，「明天這個時候，我準時拜訪！」