《大唐逍遙》[大唐逍遙] - 006現代商業談判技巧(2)
的臉面和聲譽,即便現在李家沒落了,但也是李唐宗親。
在老管家杜衡的眼裡,這是李家最後的尊嚴,絕對不容許被太原王家如此羞辱。
「咳。」李忘憂輕咳一聲,向李衡說道:「李衡,你且去倒兩碗水來。」
不把這個倔強的老管家支走,退婚這事就沒辦法繼續談下去。
「郎君!我……」李衡年老但眼不花心不昏,哪裡看不出李忘憂的想法。想再爭辯兩句,卻被李忘憂擺手示意他不要再說了。
老管家又急又怒,最後沒辦法,一跺腳一甩衣袖出了堂屋。
見杜衡離開,李忘憂與王右兩人都長出了口氣,堂屋中原本陷入冰點的氣氛開始慢慢回暖。
現代商業談判技巧一:建立融洽的談判氣氛。
耳提面授,蘇長卿臨時教了李忘憂幾招現代商業談判技巧,他這是拿來活學活用。
李忘憂朝王右笑笑:「王管家所言也是人之常情,我非常理解,不過嘛……」
他故意拖長了音沒有繼續說下去,王右卻眼睛一亮,連忙追問道:「郎君有話請講,但有所求不敢辭。」
上道!李忘憂給王右在心中比了一個拇指。
之前在書房之中,蘇長卿告訴他一個道理,現在是王家求着他,既然如此不從太原王家身上弄點好處,那可不行。
李忘憂輕咳一聲,笑容滿面看着王右:「不過我父親大人才離世一年,我還需斬衰兩年。所以這事並不着急,不如兩年後再談如何?」
現代商業談判技巧二:曲線進攻。
他說的斬衰,就是守孝。父親過世,守孝三年不得嫁娶。
李忘憂話雖如此說,王右卻一眼看出他這是話裡有話,並不是李衡那樣不願意退婚,只是在拿捏自己罷了。
「郎君,我家主人和家裡老祖宗的意思你應該清楚,而且就貴府如今這般……」王右也着急了,他這次從太原來長安,主人可是再三叮囑他,一定要將退婚書拿回去的。
「呵呵。」李忘憂笑而不答。
現代商業談判技巧三:充分了解談判對手。
王右看看他這態度,哪裡還不明白,乾脆一咬牙開口說道:「不如由我王家贈送郎君十萬錢以振家業如何?郎君如今年方十六,大好年華,何必為了兒女情長所煩惱?」
對於太原王氏來說,出點錢倒是無所謂,主要還是別與倒霉蛋戶縣李家扯上關係才是要緊的。
你妹,早點說錢的事情不就好了,繞那麼久的彎子,我的腿都麻了!
李忘憂挪動一下自己麻木的雙腿,換了個姿勢舒舒服服靠在憑几上,心中默默盤算。
十萬錢,就是一百貫銅錢,等於後世四十萬!
還世家門閥呢,小氣吧啦,打發叫花子呢?
別看之前他和蘇長卿說過當朝一品大員月俸才六千八百錢,但在長安城中平康坊找位紅顏知己相陪,一晚上卻是幾貫銅錢的支出。
更何況與他現在背負的巨額債務比起來,十萬錢根本就是杯水車薪。
李忘憂沒有答應,反而拿捏起來。
嘿嘿,這時候是王家求着自己,送上門來的土豪,豈有不宰的道理?
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