是領導，銷售業績數據和收入補償給他一塊，他比任何人都識趣。

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一夜無話！

第二天早上，楊湛還是按照自己的節奏早起運動。8點半大家慣例到樓下經營部碰面，峰哥直接電話約好了業務部馮主任，乘還有點時間就和楊湛喝茶打發時間。

9點接到左毅電話，楊湛兩人就一起出發了。

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一個多小時候後，楊湛將車停入了公司大樓的停車場。十四層的獨棟高樓，位於城區主要街道的黃金地段，不突出但也不顯寒酸。

乘電梯上到五樓，這是業務部與財務部共用的樓層，當然，業務部只佔了四分之一的面積。路上還碰到幾個同學和相熟的同事，都各自招呼問候。

倆人直接推門進了馮主任辦公室，打完招呼還沒有落座就被馮主任叫着一起，又去到張助理辦公室。可見，領導們還是比較重視這件事情的。

原來的談判，是張助理帶着幾個業務部的人去到經營部了解情況，約了左毅和他們公司領導，一起在飯桌上拼完酒後才敲定的。

這次楊湛他們過來，直接彙報了詳細的客戶情況和擬定的條件與需求，將客戶信息包括他們的工程船舶產權、與甲方的工程合約複印件，更甚者還有甲方出具的對左毅公司的證明擔保函件。

這個函件是楊湛特意叫左毅去搞來的，本來弄個甲方以工程款擔保左毅公司油品月結的協議更加正式，但沒有太大必要去搞這些麻煩事。

倆領導聽完彙報、看完資料後發現這項目根本就不需要再去扯皮了，該爭取的無非就是月結額度和油品保供的問題，客戶對油品價格的問題都不太敏感，稍低於市場行情價格就行了。

別人（中小客戶）覺得月結額度難以申請，但就像銀行一樣，你越有實力銀行就越敢給你借錢，對於這麼優質的大客戶，張助理現場就打電話給省公司主管部門溝通，掛掉電話就直說問題解決了！

很多時候事情就是這樣，以前覺得很難的事情，一旦你掌握了其中精髓，辦什麼事就都顯得水到渠成了。

張助理點頭讓馮主任把門口的劉鵬飛叫了進來，叫他幫楊湛，一起將公司的制式合同按照要求修改好，並且陪着一起走完財務和風控的流程，然後到總經辦用印，也不講究平常合同都是客戶先簽字蓋章的慣例了。

不說楊湛這邊做合同走流程的細節，各個環節都是熟人和同學，風控的老大還是他的第二位領導，總經辦管章證用印的陳星「阿星」都是好哥們，一路順暢，期間一直通過電話和左毅溝通合同條款，都不較真，所以事情就更好辦了。

再說到張助理辦公室里，楊湛出去走合同流程後，峰哥他們還呆在裏面抽煙喝茶。張助就問峰哥：「阿峰，楊湛最近表現怎麼樣啊」

「小楊…」嚴峰斟酌的回答：「聰明，也勤奮，最近在業務這塊也是開竅了，像這單業務，都是他自己到外面跑出來的。與人打交道地能力也是進步飛快，全程和客戶溝通，和這個客戶的採購左經理幾天時間都差不多混成親戚了。」

「嗯，和以前相比，是感覺到他整個人都自信很多，說話條理和業務細節的把控都很到位，像這個新客戶，平常至少要談個幾輪，他這次是直接將客戶需求和公司規則完美銜接啊！」馮主任也插話說到。

張助聽着也點點頭，「這是好事嘛，既然開竅了，你們平時也多關注一下，該有的支持也要適當傾斜給他，做個榜樣出來。」

「馮主任，針對這個客戶你出個特例，批幾千塊招待費給他。合同簽成了的話，這應該是我們市公司最大的直銷客戶，要好好維護！」

「好，等下我叫小衛拿abc 部門備用金，阿峰你先帶着，這兩個月你們湊發票過來報抵。以後客戶維護的話，給你們經營部每月加多一千，強調一點，是在這個客戶維持期間啊。」馮主任辦事也利落。

意外收穫，峰哥自然高興的很，但他也知道抓機會，帶點小委屈的說到：「謝謝兩位領導，有招待費我們是肯定高興。」

「但我現在擔心的是，像這個客戶月銷量400噸以上，遠超過一般業務員的業績指標，就怕到時候數據出來了，業務那邊拿得太多，導致公司人事和財務那邊有話說。」

「一次兩次的話，可能他們就當特例，要是持續高業績高收入，他們肯定要出方案調整平衡。當然，說白了我們可以分散開單，但這還是有點打擊一線業務人員的積極性啊。像小楊這樣，一個單就完成業績了，那以後他又碰到大客戶還做不做呢？」

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